شیراز بازاریاب

لیسانس مدیریت بازرگانی

شیراز بازاریاب

لیسانس مدیریت بازرگانی

۳۳ مطلب با کلمه‌ی کلیدی «مبادله» ثبت شده است

  • ۰
  • ۰

تاریخچه تبلیغات محیطی

پیشینه تبلیغات محیطی Outdoor advertising به تمدن های نخستین روی زمین بر میگردد. کشف سنگ نگاره هایی از مصر باستان بصورت چهاروجهی با نوک هرمی شکل که از آنها برای ترویج مذهب مصریان باستان مورد استفاده قرار می گرفته است از قدیمی ترین نوع تبلیغات محیطی به شمار می رود. این اسناد نشان دهنده آن است که بشر از زمان قدیم در پی اطلاع رسانی و ترویج فرهنگ و المان های خاص برای تاثیر گذاری در ذهن سایر افراد جامعه خود تلاش داشته است. شاید یکی دیگر از نمونه های بارز تبلیغات محیطی در زمان قدیم را بتوان در جنگ هایی که بین قبایل بوجود می آمد پیدا کرد جایی که گروهی از افرادی که در جنگ شرکت می کردند پرچم هایی بزرگ و قابل دید را با خود حمل می کردند. به همراه داشتن این پرچم ها برای افراد نوعی اطلاع رسانی بود.

تبلیغات محیطی در قرن بیست و یکم : با پیشرفت بشر در قرن بیست  و یکم شاهد ورود ابزارهای جدید در حوزه رسانه محیطی هستیم که در برخی موارد چاشنی خلاقیت رنگ و بوی تازه ای به آن می بخشد. تلویزیون های بزرگ تبلیغاتی که یکی از دست آوردهای بشر در پی اختراع تکنولوژی ” ال ای دی ” می باشد حاصل خلاقیت انسان در قرن بیست و یکم می باشد.

مزایای تبلیغات محیطی چیست ؟

  • برند خود را معرفی کنید.
  • فروش خود را افزایش دهید.
  • کالا و خدمات خود را معرفی کنید.
  • تبلیغات محیطی موجب افزایش آگاهی مردم نسبت به ورود یک محصول به بازار می شود.
  • با تبلیغات محیطی هدفمند در مراکز تصمیم گیری مشتریان را ترغیب می کنید تا از محصولات و خدمات شما استفاده کنند.

معایب تبلیغات محیطی چیست ؟

  • اگر در این حوزه تبلیغات محیطی می خواهید وارد شوید می بایست زیر ساخت های مناسب و کافی را داشته باشید. رسانه محیطی بقدری قدرتمند است که می تواند کسب و کار شما را متحول کند و عکس آن اگر زیر ساخت های مناسب و کافی را نداشته باشید م یتواند تبدیل به یک ضد تبلیغ شود. بطول مثال شما محصولی را تبلیغ می کنید که توان تولید آن را بصورت گسترده ندارید. این فرصت برای کسب و کار شما به یک ضد تبلیغ تبدیل خواهد شد.
  • شاید بالا بودن قیمت های ابزارهای رسانه محیطی یکی از معایب این حوزه باشد و هر شرکتی نمی تواند از این ابزارها بهره مند شود.
  • وجود محدودیت در اجرای طرح های تبلیغاتی یکی دیگر از معایب تبلیغات محیطی می باشد.
  • حسین هاشمی مهر
  • ۰
  • ۰

بازاریابی تلگرامی یکی از شیوه های محبوب و جدید بازاریابی شبکه های اجتماعیبرای بسیاری از افراد، برندها و کسب و کارها می باشد که با استفاده از راه کارهای مقرون به صرفه می توانند به اهداف خود در بازاریابی تلگرامی مانند افزایش فالوور، افزایش لید (فرصت های بالقوه فروش) و آگاهی برند دست یابند. ما امروز در آژانس بازاریابی دیجیتال دارت به بررسی راهکارهای موفقیت برندها مبتنی بر بازاریابی تلگرامی خواهیم پرداخت. با دارت همراه باشید.

بسیاری از برندها در حوزه تخصصی خود سعی می کنند با راه اندازی گروه های تلگرامی مخاطبین هدف را به گروه خود دعوت کنند و با یک استراتژی بازاریابی شبکه های اجتماعی هدفمند آنها را به تعامل دو سویه با برند ترغیب نمایند. امروزه بسیاری از برندها با توجه به هزینه‌های پایین تبلیغات در تلگرام محصولات خودشان را بر روی تلگرام به فروش می‌رسانند و خدمات خود را به مخاطبین هدف معرفی می‌کنند. می‌توان گفت حتی افراد عادی هم با یک استراتژی بازاریابی تلگرامی هوشمندانه و تلفیق آن با بازاریابی محتوایی مانند یک رهبر چریکی قدرتمند صاحب یک فروشگاه آنلاین بدون صرف هیچ هزینه‌ای می‌شوند و می‌توانند به درآمد‌های میلیونی از طریق بازاریابی شبکه‌های اجتماعی بر بستر تلگرام دست یابند.

طراحی استراتژی بازاریابی تلگرامی

هر کسب و کاری و هر فردی که قصد دارد از طریق بازاریابی شبکه های اجتماعی مبتنی بر تلگرام به کسب درآمد بپردازد باید هدف خودش را در زمان تدوین استراتژی بازاریابی تلگرامی تعیین کند. به طور مثال اهداف می‌توانند افزایش آگاهی برند، افزایش فالوورهای اینستاگرام و تلگرام، افزایش لید، تبدیل شدن به یک اینفلوئنسر بزرگدر صنعت و صنف خودشان، کسب درآمدهای میلیونی و سایر موارد باشد. به طور مثال اگر سایت خبری دارید و هدف شما در استراتژی بازاریابی تلگرامی افزایش ترافیک سایت است، از اینرو، می‌تواند یک شرح مختصر از مقاله یا خبر را در پست خود قرار دهید و با یک کال تو اکشن مناسب و لینک کوتاه شده مقاله / خبر اعضای گروه و کانال تلگرامی را به بازدید از سایت برای مطالعه ادامه محتوا دعوت نمایید.

اگر هدف شما افزایش میزان سفارشات یا فروش روزانه است می‌توانید با برگزاری کمپین‌های تبلیغاتی تخفیف به هدف‌تان یعنی افزایش لید و تعداد سفارشات روزانه خود دست یابید. به طور مثال چیلیوری سایت سفارش آنلاین غذا در کانال تلگرامی خود هر روز جدیدترین تخفیف‌های دیش‌های غذایی برای هر رستوران را به اعضای کانال معرفی می‌کند و با طراحی پست‌های تلگرامی جذاب و عکس‌های گیرا توانسته محتوای ویرووسی و قابل به اشتراک‌گذاری را برای افراد به ارمغان بیاورد.

“روش های بازاریابی از طریق تلگرام”

شما فروشگاه خود را راه اندازی کرده، محصولات خود را وارد کردیده و درگاه خود را ثبت کرده اید و آماده فروش هستید، اما مهم نیست چقدر برای طراحی و محتوای محصولاتتان زحمت کشیده اید، بدون یک برنامه بازاریابی خوب ممکن است تمام تلاش شما به هدر می رود.  قطعا را ه اندازی  یک فروشگاه خوب زحمت زیادی دارد که ما سعی کردیم توی سیستم هونریا این موضوع رو به حداقل برسونیم اما چرا مشتریان بالقوه خود را محدود کنید؟ شما برای فروش نیاز به ترافیک مستقیم بر روی فروشگاه خود دارید، یکی از روش های که در حال حاضر شرکت های بزرگ فروش آنلاین بر روی آن سرمایه گذاری می کنند ، بازاریابی از طریق تلگرام است، تلگرام پیام رسانی چند منظوره است که به نوعی در حال تبدیل شدن به یک شبکه اجتماعی با ۳۰ میلیون کاربر فعال در ایران می باشد، اگر بازاریابی در تلگرام  با تولید محتوای خوب و هوشمندانه انجام شود تاثیر بسزایی در جذب ترافیک بر روی فروشگاه شما و فروش محصولاتتان خواهد داشت. در ادامه با راه کار هایی برای جذب مخاطب از طریق تالگرام با ما همراه شوید.

مخاطب هدف خود را شناسایی کنید

شما در ابتدا باید مشتریان احتمالی خود را شناسایی کنید  و نسبت به محتوای مورد علاقه آنها تحقیق کنید، بنابر این شما باید محتوایی را تولید کنید که مورد علاقه مشتریان احتمالی شما خواهد بو، باید توجه داشته باشید همبستگی در تولید محتوا شرط اصلی رشد برند شما و افزایش ترافیک فروشکاه آنلاین شما خواهد بود و در اولین نگاه مطالب شما با هم و برندتان در یک خانواده قرار گیرند، به یاد داشته باشید کاربران شما مطالب شما را بر روی تلفن همراه خود مطالعه می کنند و دوست دارن فورا آن را بررسی کنند، پس سعی کنید در اولین جملات مردم را به خواندن ادامه مطلب تشویق کنید، سعی کنید برای رشد برند خود محتوایی تولید کنید که بیشتر به اشتراک گذاشته شود.

توضیحات کامل در اینفو کانال خود قرار دهید

ابتدایی ترین موردی که کمک به جذب مخاطب در کانال شما خواهد کرد اسم و توضیحات مناسب است، سعی کنید از خلاقانه ترین جملات برای ترغیب مخطبان به عضویت در کانال خود استفاده کنید.از نام مناسب استفاده کنیدف نامی که در اولین نگاه بتواند هویت شما را نشان دهد.

به کیفیت عکس های خود توجه ویژه داشته باشید

به یاد داشته باشید مردم در زمان بیکاری و خستگی به تلگرام خود سر می زنند، بنابراین نسبت به خواندن یک متن سنگین و طولانی علاقه نشان نخواهند داد یک تصویر خوب به همراه محتوای کوتاه و انگیزشی بیش از محتوای دیگر مورد استقبال قرار میگیرد، این نوع محتوا اغلب توسط افراد زیادی به اشتراک گذاشته می شود.

لینک کانال خود را بر روی تمام پست های خود قرار دهید

به یاد داشته باشید در صورت ارائه محتوای ارزشمند، تعداد اشتراک گذاری آن توسط مردم بالا خواهد رفت و این خود بهترین روش بازاریابی در تلگرام است، بنابراین اگر لینک کانال شما در انتهای تمامی پست  ها شما قرار گیرد می تواند به سرعت باعث رشد مخاطبان شما شود.

در تعداد پست های خود زیاده روی نکنید

کیفیت خود را جایگزین کمیت نکنید، تعداد ۴ ال ۶ عدد پست مفید و با کیفیت بهارین گزینه برای بازاریابی و رشد شما می باشد، توجه داشته باشید به علت تعدد کانال های تلگرام کاربر امکان خواندن تعداد بالایی از پست های شما را نخواهد داشت و شما را به عنوان نوعی نویز تصور خواهد کرد. حتی اگر تعداد پست ها شما کمتر از این میزان است سعی کنید کیفیت محتوایی بالایی داشته باشد.

در دیگر کانال های مرتبط تبلیغ کنید

تبلیغات در کانال های رقبا و مرتبط یکی از بهترین روشهای افزایش مخاطب شما هستند و با کمترین بودجه تبلیغاتی امکان پذیر است، تنها دقت فرمایید کانال انتخابی با موضوع شما هم جهت باش

  • حسین هاشمی مهر
  • ۰
  • ۰

  • حسین هاشمی مهر
  • ۰
  • ۰

١٠ راه برای جذب مشتری جدید:

۱) برای جذب مشتری جدید هیچ گاه از مشتری قدیمی غافل نشوید.
اگر چه جذب مشتری جدید کاری جذاب است ولی اگر مشتری قدیمی چنین بپندارد که اهمیت خود را از دست داده است از شما دور خواهد شد.

۲) پس از بروز هرگونه مساله (از نظر ارتباط با مشتری) هر چه سریع تر آن را حل کنید.
هیچ سازمان، کالا و یا خدمتی نمی تواند برای همیشه کامل و بی نقص باشد. در ارتباط سازمان با مشتری امکان دارد، مساله یا شکایتی به وجود بیاید. ایجاد بخشی برای رسیدگی به شکایات می تواند نظر مثبت مشتریان را جلب نموده و موجب افزایش وفاداری آنها شود.
معمولا افراد آخرین اتفاق را بیشتر در ذهن خود نگه می دارند و اگر آخرین رویداد این باشد که سازمان برای حل مساله دریغ نکرده است، این اقدام میتواند موجب حفظ و تقویت ارتباط با مشتری شود.
درکل می توان گفت که مشتریان ناراضی بیش از مشتریان راضی، دوست و رفیق دارند، بنابراین تمایل بیشتری دارند که درباره حرکت نامناسب یک فروشگاه یا نارضایتی خود از یک محصول و خدمات به دوستان، خانواده و همسایگان بگویند، ولی درباره خوبی سازمان یا فروشگاه سخن زیادی بر زبان نمی آورند.

۳) همیشه حالت بدون باخت به وجود بیاورید.
هیچ گاه نباید مشتری بازنده باشد. اگر در یک معامله مشتری بازنده باشد، احتمال کمی وجود دارد که باز هم به دفتر شما مراجعه یا از همان خدمت یا محصول استفاده کند. در اینجا دو راه حل وجود دارد که هم مشتری و هم فروشنده می توانند برنده باشند:
الف) فروشنده برای حفظ مشتری و افزایش وفاداری او، در مواردی سود کم را تحمل کند. البته برای یک دوره کوتاه مدت.
ب) تخفیف دادن برای افزایش وفاداری مشتریان، هرچند که در هر معامله سود فروش را اندکی کمتر می کند ولی با افزایش تعداد مشتری ها این کمبود جبران خواهد شد.

۴) اغلب مشتری مرتکب اشتباه می شود.
امکان دارد مشتری انتظارات نامعقولی داشته باشد. این یک واقعیت است که سازمان بدون مشتری نمی تواند وجود داشته باشد اما کارکنان واحد فروش باید بتوانند به مشتری تفهیم کنند که اشتباه از جانب او بوده است، ولی باید در این کار ظرافت عمل وجود داشته باشد.

۵) مشتری خواستار لذت است نه تامین رضایت.
فقط تامین رضایت مشتری موجب ایجاد وفاداری وی نسبت به سازمان نخواهد شد، بلکه لذت بردن از محصول و خدمات موجب افزایش وفاداری خواهد شد. اگر سازمان ها بتوانند با مشتریان صمیمی شوند و به خواست مشتری گوش دهند موجب خواهند شد که آنان از این رابطه لذت ببرند. برای اینکه مشتری از محصول لذت ببرد نباید هزینه محتمل شود. اگر خدمت ارائه شده از حد انتظار بیشتر باشد، موجب لذت بردن وی از این خدمت خواهد شد.

۶) نباید فراموش کرد که مشتری حق انتخاب دارد.
از آنجا که بازارها روز به روز بیشتر می شوند، هیچ سازمانی نمی تواند در مورد وفاداری مشتریان مطمئن باشد. بسیاری از مشتریان به ظاهر راضی به محض اینکه روزنه ای پیدا شود به شرکت رقیب روی می آورند. هر سازمانی که متوجه وجود فرصتی شود باید تماس های خود را با مشتریان بیشتر و رابطه را تقویت نماید. یک تلفن به مشتری برای آگاهی از دیدگاه وی درباره خرید می تواند رابطه را تقویت نماید.

۷) برای پی بردن به خواست مشتری به حرف های او گوش فرا دهید.
دوره ای که سازمان ها تصمیم می گرفتند چه کالایی را عرضه کنند و سپس آن را به مشتری تحمیل
می کردند به سرعت به پایان می رسد. تنها راهی که می توان متوجه خواست مشتری شد این است که به
حرف های آن ها گوش فرا دهیم. اگر کسی حرف بزند و ما به او گوش ندهیم، با ما خداحافظی خواهد کرد. ارتباط با مشتری بر پایه همین اصل قرار دارد. یکی از سریعترین راه ها برای از دست دادن مشتری این است که آنها را نادیده گرفته و به آنها توجه نکنیم.
۸) درباره کالا و خدمات دیدگاه مثبت داشته باشید.
کسانی که برای یک سازمان کار می کنند باید در مورد آن سازمان و محصولات آن همواره تصویر مثبتی به مشتری ارائه کنند. می گویند یک کارخانه بزرگ تولید خودرو دارای دو توقفگاه بود. توقفگاه نخست که از خیابان مجاور قابل مشاهده بود متعلق به آن دسته از کارکنان بود که با خودروی تولیدی همین شرکت به محل کار خود می آمدند. کارکنانی که با خودروهای تولیدی شرکت های دیگر به آنجا می آمدند ناگزیر بودند در توقفگاه دوم، دورتر از خیابان مجاور توقف کنند. شرکت دارای این دیدگاه بود که اگر مشتریان بالقوه مشاهده کنند که کارکنان شرکت از محصولات
شرکت های رقیب استفاده می کنند، این پرسش در ذهن آنها خطور می کرد.

۹) خود را به جای مشتری بگذارید تا احساسات او را درک کنید.
همیشه ارزش آن را دارد که خود را به عنوان مشتری بدانید که به سازمان وارد می شود. همیشه خود را به جای مشتری بگذارید و آنگاه بپرسید: آیا این سازمان از ورود من استقبال به عمل می آورد؟ هر قدر مشتری را بیشتر درک کنید توازن بین مشتری و محصول به صورتی در می آید که کفه ترازو به نفع مشتری سنگین تر خواهد شد.

۱۰٫ یک تکنیک جدید بازاریابی را تجربه کنید و یا یک محصول یا خدمت جدید ارائه دهید.
شما نیز مانند هر کسب وکار دیگری روشهای بازاریابی خاص خود را دارید و به احتمال زیاد آنها را مدام تکرار می کنید. تعجبی ندارد که این روشها کهنه شوند! اگر راهی جدید را تجربه کنید، احتمال این بیشتر می شود که افراد جدید شما را آزمایش کنند؛ بنابراین به آدمهای جدید دست خواهید یافت. اگر محصولات یا خدمات تکراری و قدیمی را ارائه دهید، (و آنها را با روش های قدیمی تکراری بازاریابی کنید) قطعا با همان آدم های قدیمی مواجه خواهید شد. ارائه یک سرویس یا کالای جدید، یا خط تولید جدید و مطلع ساختن افراد از آن راهی برای جذب مشتریان جدید خواهد بود.

  • حسین هاشمی مهر
  • ۰
  • ۰

  • حسین هاشمی مهر
  • ۰
  • ۰

🔺 #ست_گادین  یکی از نوآورترین و تاثیرگذارترین متخصصان بازاریابی در عصر کنون است. 


شما را مهمان می‌کنیم به ۱۰ جمله تاثیرگذار از  او: 


🔅 هزینه‌ی اشتباه کردن در بازاریابی بیشتر از ایستادن و کاری نکردن است.


🔅 برای محصول خود به دنبال مشتری نباشید! برای مشتریان خود به دنبال محصول باشید. 


🔅 بازاریابی مسابقه‌ای برای جلب توجه است!


🔅 اگر شکست جزو گزینه‌ها نباشد، مطمئن باشید که پیروزی هم نیست!


🔅  کار ما ایجاد تغییر است! باید با مشتریان‌مان چنان بکنیم که بعد از آشنایی با ما بهتر از قبل باشند.


🔅 عکس‌العمل نشان دادن کار  راحتی است! حتی راحت‌تر از آن پاسخ دادن است. ولی "آغاز کردن" سخت است.


🔅 همه مشتری محصول شما نیستند!


🔅 مردم محصولات و خدمات شما را نمی‌خرند! آن‌ها مشتری داستان، ارتباط و جادوی شما هستند. 


🔅 پیدا کردن روش‌های جدید برای پرت کردن حواس مشتریان دیگر چندان کارساز نیست. 


🔅بازاریابی محتوایی تنها شیوه بازاریابی باقی‌مانده برای آینده است.


@SokhteJet 🚀 💪

  • حسین هاشمی مهر
  • ۰
  • ۰

جملات انگیزشی موفقیت


۱٫”مشکلات خودتون رو شناسایی کنید، اما قدرت و انرژی خود رو صرف راه حل کنید.”


۲٫” گذشته شما برابر با آینده نیست.”


۳٫” جاده موفقیت با عمل گسترده و عزم راسخ طی می­شود.”


۴٫”از زندگی خودتون به طور کامل، در حال حاضر لذت ببرید، همه چیز رو تجربه کنید، مراقب خود و دوستانتون باشید، به دنبال خلق لحظات خوش باشید، کارهای هیجان انگیز و عجیب غریب انجام بدید، در حال رفتن به هر جا که هستید از مسیر راه لذت ببرید“.


۵٫” مهم نیست که میدونیدچه کاری انجام می­دید؛ مهم اینه که کاری روکه می­دونید درسته انجام دهید.”


۶٫” اکثر مردم در زندگی شکست می­خورن، چون که خودشون رو مشغول چیزهای جزئی می­کنن.”


۷٫”  چیزی که در خلوت تمرین کنید باعث گرفتن پاداش در ملاعام می­شه”.


۸٫”اگه نمیتونید، باید انجام بدید . اگه مجبور بشید که باید انجام بدید، می تونید انجام بدید.”


۹٫” ما می تونیم زندگیمون رو تغییر بدیم و لون چیزی رو که دقیقا می­خوایم و به دنبال اون هستیم به دست بیاریم.”


۱۰٫” من شما رو به این چالش دعوت می­کنم که زندگی خودتون رو تبدیل به یک شاهکار کنید،  من شما را به چالش پیوستن به صفوف از اون دسته از افرادی دعوت می­کنم  که بر اساس اون چیزی که  یاد میدن  زندگی می­کنن و طبق گفته­ هاشون عمل می­کنن.”


۱۱٫” رهبران ۵ درصد از وقت خود رو صرف مشکل و ۹۵ درصد از وقت خود رو صرف راه حل می­کنن. راه حل رو پیدا کنید و مشکل رو از سر راه بردارید!”


۱۲٫” تعیین اهداف اولین قدم در تبدیل رویاهای نامرئی به اهداف قابل مشاهده هستش.”


۱۳٫” کیفیت زندگی شما بستگی به کیفیت روابط شما داره.”


۱۴٫” اگه میخاید موفق بشید، کسی که نتایج  مشابه خواسته شما رو به دست آورده پیدا کنید  و از روش اون استفاده کنید تا همون نتیجه رو به دست بیارید.”


۱۵٫” هر مشکل یک هدیه است – بدون وجود مشکلات ما رشد نخواهیم  کرد”


۱۶٫” جایی که در اون تمرکز وجود داره، انرژی جریان پیدا میکنه.”


۱۷٫” من باور دارم زندگی به طور مداوم ما روآزمایش می­کنه تا سطح تعهدات ما رو بسنجه و بزرگترین پاداش زندگی برای کسانیهکه دست از تعهد بی پایان خودشون بر نمی­دارن تا زمانی که به اهدافشون برسن این سطح از عزم می تونه کوه ها را حرکت دهد، اما باید ثابت قدم  و با عزمی راسخ باشید.”


۱۸٫” اگه اونچه رو که همیشه انجام میدید، انجام بدید، اون چیزی که همیشه به دست میارید، به دست خواهید آورد.”


۱۹٫” افراد موفق همیشه سوالات بهتری می­پرسن، و در نتیجه، پاسخ بهتری پیدا میکنن“.


۲۰٫”اگثر مردم تنیل نیستن، اونا اهداف مهمی دارن که متاسفانه این اهداف انگیزه ای برای حرمت در اونا ایجاد نمیکنه.”


۲۱٫”وقت زیادی بگذارید و مشکل را شناسایی کنید، اما انرژی تون رو برای حل آن و نه برای نگرانی بابت اون، صرف کنید.


۲۲٫”باورها قدرت ساخت و تخریب بالایی دارن و به انسان، قابلیت کنترل این قدرت توسط انتخاب افکارش، داده شده.


۲۳٫”ما میتونیم زندگیمون رو تغییر بدیم، ما میتونیم هر اونجه که میخایم، انجام بدیم،داشته باشیم و خلق کنیم… “

http://t.me/Energieplus

  • حسین هاشمی مهر
  • ۰
  • ۰

 با بازاریاب‌های دیگر برای پیدا کردن بهترین مشتریان بالقوه همکاری کنید

آیا نباید کسانی که نزدیک‌ترین روابط را با مشتریان دارند در پروسه‌ی تولید محتوا مشارکت داشته باشند؟ تیم فروش در مورد مشکلاتی که مشتریان سعی در حل آن‌ها دارند، بیشتر آگاه هستند و همین‌طور بهتر می‌دانند که مشتریان برای حل مشکلاتشان چگونه می‌اندیشند.

در حقیقت، تحقیقی که در سال ۲۰۱۱ توسط Custom Content Council انجام شد، مشخص کرد متخصصان فروش و خریداران بیش از پیش به ارزش محتوای مشتری‌محور اشراف پیدا می‌کنند. نمایندگان فروش ماهر به‌خوبی از نیازهای خاص هر یک از مشتریان آگاهی دارند و سعی می‌کنند سرویس‌های سفارشی‌شده به آن‌ها ارائه دهند. پس بهتر است با استفاده از نگرش و اطلاعات آن‌ها در مورد تجربیات فروش، دست به تولید داستان‌های مشتری‌محور بزنید؛ یعنی محتوایی که به‌راحتی مخاطبان آن را درک می‌کنند.

علاوه بر این موضوع، این کار می‌تواند به هماهنگی بیشتر بازاریابی و فروش بیانجامد که در نهایت منجر به افزایش سود شما خواهد شد. در سال ۲۰۱۳، MarketingSherpa  با انجام تحقیقی در مورد شرکت Blue Coat که در زمینه امنیت سایبری فعالیت دارد، عنوان کرد این شرکت با ایجاد هماهنگی بین بخش بازاریابی و فروش به نتایج زیر دست یافته است:

  • افزایش ۱۱ درصدی میزان ارتباطات در بازه‌ی ده‌ماهه
  • کاهش ۲۰ درصدی در از دست دادن مشتریان بالقوه
  • افزایش ۲۵ درصدی در پیدا کردن مشتریان از طریق بازاریابی محتوا

نمایندگان فروش شرکت شما باید با تیم بازاریابی در تولید محتوا همکاری کنند تا از طریق بازاریابی محتوای هدفمند مخاطبان بیشتری به‌ سوی کسب و کار شما جذب کنند.

  • حسین هاشمی مهر
  • ۰
  • ۰

از فعالیت‌های رقیبان خود خبر داشته باشید

اگر متوجه شدید ارتباطات شما با مشتریان به دلیل کشش آن‌ها به‌سوی رقیبان مکررا قطع می‌شود، باید بدانید در محتوای تولیدی آن‌ها المانی وجود دارد که به جذب مشتریان می‌انجامد. تمام محتوایی که از سوی رقیبان شما به‌صورت عمومی به اشتراک گذاشته می‌شود، مطالعه و بررسی کنید تا ایده‌های خود را بنا کنید؛ البته دست به دزدی و تقلید نزنید چون ممکن است در نهایت به اعتبار خود لطمه بزنید. همیشه مطابق با اخلاقیات عمل کنید تا تأثیر مثبتی از خود بر مشتریان به‌جای بگذارید.

  • حسین هاشمی مهر
  • ۰
  • ۰

عوامل مؤثر در تقسیم بندی بهینه بازار؟

از لحاظ اقتصادی مقرون به صرفه باشد

با توجه به منابع موجود در موسسه امکان اجرا داشته باشد

میزان خرید بخش های مختلف بازاریابی اندازه گیری باشد

خریداران بخشهای مختلف دسترسی باشد


  • حسین هاشمی مهر