بازاریابی فصلی ؟

فرصتهای بازاریابی فصلی چگونه موجب افزایش فروش می شوند؟

همچنان که برخی از کسب‌وکارهای خرده‌فروشی متوجه شده‌اند، تعطیلات و رویدادهای ویژه فرصت‌های فوق‌العاده‌ای برای راه‌اندازی فعالیت‌های فروش و تبلیغات جهت بازه‌های زمانی محدود می‌باشد. فروشگاه‌های فیزیکی و تجارت الکترونیک در سراسر دنیا نیز همانند یکدیگر در طی سال تلاش می‌کنند تا مشتریان را به‌سوی خودشان جذب کنند و همزمان با تعطیلاتی مرتبط با جشن و شادی از قبیل روز ولنتاین(عشاق)، روز مادر، روز پدر، کریسمس و عید نوروز در نقاط مختلف بر اساس منطقه جغرافیایی و اعیاد مذهبی و همچنین برنامه‌ها و رویدادهای مبتنی بر عزا مانند شهادت‌ها، ایام محرم و صفر و . . . سعی می‌کنند تا حدودی با در نظر گرفتن تخفیف‌هایی از انواع مختلف اقدام به فروش محصولات خودشان بکنند.

 

بهتر است قبل از ادامه موضوع یک تعریف کلی از این موضوع ارائه بخوانیم. به‌طور تئوریک گفت یک رویداد فصلی عبارت است از ” خصوصیت یک سری زمانی که در آن اطلاعات تغییراتی منظم و قابل پیش‌بینی را تجربه می‌کند که در هر تقویم سالیانه تکرار می‌شود. هر تغییر قابل پیش‌بینی یا الگو در یک سری زمانی که در طی یک سال اتفاق می‌افتد یا تکرار می‌شود را می‌توان تحت عنوان رویداد فصلی در نظر گرفت. همچنین باید توجه داشت که یک رویداد فصلی با اثرات دوره‌ای متفاوت می‌باشد، بدین‌صورت که چرخه‌های فصلی در داخل یک تقویم سالیانه قرار می‌گیرند، در حالیکه اثرات دوره‌ای (از قبیل فروش افزایش‌یافته به دلیل نرخ پایین بیکاری) می‌تواند در یک باز زمانی کوتاه‌تر یا بلندتر از یک سال باشد.”

سه سطح بازاریابی در شرکت ها/

۵ (۱۰۰%) ۷ votes 

سه سطح بازاریابی در شرکت ها

شرکت ها به منظور تامین نیازها و پاسخگویی به خواسته ها و نیازهای مشتریهای خود باید سه سطح از بازاریابی را شناسایی کرده و مدنظر قرار دهند:

• بازاریابی واکنشی
• بازاریابی پیش بین
• بازاریابی نیاز آفرین

در زیر توضیح مختصری در خصوص این بازاریابی ها آورده شده است:

بازاریابی واکنشی:

در این لایه از بازاریابی نیاز است تا نیازها را برآورد و شناسایی کرد.

در این بازاریابی باید نیازهای شرکت ها را شناسایی نموده و راه حل مناسبی برای برطرف کردن آن داشت.

      بازاریابی واکنشی:    (  responsive marketing)

این سطح وظیفه بازاریابی را شناسایی و برآورد نیازها تعریف کرده است. این نوع از بازاریابی زمانی مناسب است که شرکت نیازی

روشن و آشکار داشته باشد و نیاز به راه حل مناسبی برای آن باشد. میتوان نمونه ای از این نوع بازاریابی را ماشین لباسشویی و

مایکروفر برای استفاده خانم ها دانست

بازاریابی پیش بین: (anticipative marketing )

در بازاریابی پیش بین بخشی از اتفاقاتی که در آینده نه چندان دور در صنعت روی میدهند ارزیابی شده و مواردی نظیر طراحی و تولید محصول با توجه به این پیش بینی ها با توجه به آن انجام میشود. نمونه ملموسی که از این نوع بازاریابی میتوان زد شرکت های آب معدنی هستند که با رصد بازار متوجه کاهش کیفیت آب های لوله کشی شده و رو به سوی تولید بطری های آب معدنی بزرگ آوردند. البته باید اذعان داشت این نوع بازاریابی خطراتی را نیز به همراه خود دارد، زیرا با اشتباه در پیش بینی بخش زیادی از هزینه و منابع سازمان هدر خواهد رفت.

 بازاریابی نیازآفرین : (need-shaping marketing )

در این سطح از بازاریابی که بسیار متهورانه نیز هست، محصول زمانی به بازار ارائه میشود که تا قبل از عرضه آن هیچکس خواستار و متقاضی استفاده از آن نبوده است. وسیله ای که در این زمینه میتوان از آن نام برد تولید دستگاه های واکمنی بود که افراد میتوانستند زمان حرکت و راه رفتن آهنگ گوش دهند. این سطح مثال بارزی از جمله معروف استیو جابز است که می گوید: مشتریان نمیدانند که چه چیزی نیاز دارند، باید جلوتر از دیدگاه مشتری حرکت کرد.

فعالیت انسانی برای ارضای نیازها از طریق مبادله (فیلیپ کاتلر)

 به نظرفیلیپ کاتلر پدر علم بازاریابی مدرن فعالیت انسانی برای أرضا نیاز ها از طریق فرایند مبادله :منشا و رکن اساسی نظام بازاریابی، نیاز و خواسته های انسان است. محصول زاییده نیاز بشر است، هر چیزی را که خدمتی ارائه دهد یا نیازی را برآورده سازد میتوان محصول قلمداد کرد که شامل افراد، مکان ها، سازمان ها، خدمات و عقاید است. به عبارت دیگر محصول عبارت است از چیزی که قادر به ارضای یک خواسته باشد. نیاز بیان کننده ی حالت محرومیت احساس شده در فرد است. محصولات به هر اندازه که خواسته های فرد را برآورده کنند، دارای ارزش هستند. خواسته در بازاریابی، شکل برآورده ساختن نیازهاست و تقاضا توانایی رفع خواسته است.