10 اشتباه متداول در فروش که باید از آن اجتناب کرد:

10 اشتباه متداول در فروش که باید از آن اجتناب کرد

ملاقات با مشتریان هزینه‌زا است و اگر فروشتان موفق نباشد، زمان و هزینه رفت و آمدتان به هدر می‌رود. پس باید اطمینان حاصل کنید که بهترین ملاقات ممکن را داشته باشید. 

در اینجا به ۱۰ تا از متداول‌ترین اشتباهاتی که فروشندگان در حین ملاقات با مشتریان بالقوه انجام می‌دهند، اشاره شده است. بعضی از آنها بسیار مشخص هستند - اما شگفت‌زده خواهید شد از اینکه چقدر در دام آنها افتادن، ساده است. 

۱. دیر به قرار ملاقات رسیدن

 اگر سروقت نرسید، گویی به طور واضح به مشتری می‌گویید که برای آنها و وقتشان ارزش قائل نیستید. همیشه ۱۵ دقیقه زودتر برسید. اگر خودتان تا مقصد رانندگی می‌کنید از GPS استفاده کنید تا مطمئن شوید که گم نمی شوید.

۲. چک نکردن ظاهرتان

 با ظاهر نامرتب به سر قرار نروید - اسفناج لای دندان، رژلب پخش شده. این مشکل با یک توقف کوچک در دستشویی قابل رفع شدن است. قبل از قرار، اندکی توقف کنید و ظاهرتان را چک کنید.

3. برخورد خیلی صمیمانه

 اگر مانند یک دوست قدیمی برخورد کنید، فقط حقه‌باز به نظر می‌رسید. با هر مشتری، با احترام و ادب رفتار کنید نه خیلی صمیمانه به همراه ضربه‌ای به پشت او!

4. بیشتراز اینکه گوش دهید، صحبت کنید

 هدف ملاقات‌های کاری فروش، ایجاد یک رابطه و جمع‌آوری اطلاعات است. اگر بدون وقفه صحبت کنید نمی‌توانید به هر دوی اینها دست پیدا کنید. درباره مشتری‌تان کنجکاو باشید. از او سوال بپرسید.

5. بحث کردن با مشتری

 اگر مشتری با چیز مهمی موافق نیست، بحث کردن فقط همه چیز را پیچیده‌تر می‌کند. به جای این کار، از مشتری بپرسید که چرا این نظر را دارد و به او گوش دهید. ممکن است از او چیزی بیاموزید.

6. معرفی محصول به صورت سنتی

 قطعا شما چیزی برای فروش دارید. اما هیچ کس تمایلی به شنیدن معرفی محصول شما ندارد. یک گفت‌وگو درباره نیازهای مشتری داشته باشید، سپس اگر مناسب بود، درباره چیزی که برای فروش دارید، صحبت کنید.

7. کمبود اطلاعات درباره محصول

 مشتری نمی‌خواهد بارها مخاطب این جمله باشد: " بعدا به این سوالتان پاسخ می‌دهم." قبل از قرار، اطمینان حاصل کنید که درباره محصول کنونی‌تان و سیاست‌های کمپانی‌تان اطلاعات کافی دارید.

8. تلفن همراه حواستان را پرت کند

 به چه چیزی فکر کردید؟ نه تماس، نه ایمیل و نه هیچ پیامی مهم‌تر از شخصی که رو به روی شما نشسته است، نیست. وقتی با یک مشتری صحبت می‌کنید، تلفن همراهتان را خاموش کنید. منظورم این بود!

9. بی‌هدف پیش رفتن قرار ملاقات

 زمان مشتری‌تان ارزشمند است. مکالمه را بی‌هدف پیش نبرید تا به آهستگی به اصل مطلب برسید. به جای این کار، یک برنامه زمان‌بندی شده درباره موضوعاتی که می‌خواهید درباره‌شان صحبت کنید داشته باشید و اطمینان حاصل کنید که به برنامه‌تان پایبند هستید.

10. طولانی کردن خوشامدگویی

 مشتری شما می‌تواند به جای اینکه وقتش را با شما بگذراند، به هزاران کار دیگر بپردازد. یک بازه ی زمانی برای ملاقاتتان مشخص کنید و به آن پایبند باشید.

جملات انگیزشی موفقیت

جملات انگیزشی موفقیت

۱٫”مشکلات خودتون رو شناسایی کنید، اما قدرت و انرژی خود رو صرف راه حل کنید.”

۲٫” گذشته شما برابر با آینده نیست.”

۳٫” جاده موفقیت با عمل گسترده و عزم راسخ طی می­شود.”

۴٫”از زندگی خودتون به طور کامل، در حال حاضر لذت ببرید، همه چیز رو تجربه کنید، مراقب خود و دوستانتون باشید، به دنبال خلق لحظات خوش باشید، کارهای هیجان انگیز و عجیب غریب انجام بدید، در حال رفتن به هر جا که هستید از مسیر راه لذت ببرید“.

۵٫” مهم نیست که میدونیدچه کاری انجام می­دید؛ مهم اینه که کاری روکه می­دونید درسته انجام دهید.”

۶٫” اکثر مردم در زندگی شکست می­خورن، چون که خودشون رو مشغول چیزهای جزئی می­کنن.”

۷٫”  چیزی که در خلوت تمرین کنید باعث گرفتن پاداش در ملاعام می­شه”.

۸٫”اگه نمیتونید، باید انجام بدید . اگه مجبور بشید که باید انجام بدید، می تونید انجام بدید.”

۹٫” ما می تونیم زندگیمون رو تغییر بدیم و لون چیزی رو که دقیقا می­خوایم و به دنبال اون هستیم به دست بیاریم.”

۱۰٫” من شما رو به این چالش دعوت می­کنم که زندگی خودتون رو تبدیل به یک شاهکار کنید،  من شما را به چالش پیوستن به صفوف از اون دسته از افرادی دعوت می­کنم  که بر اساس اون چیزی که  یاد میدن  زندگی می­کنن و طبق گفته­ هاشون عمل می­کنن.”

۱۱٫” رهبران ۵ درصد از وقت خود رو صرف مشکل و ۹۵ درصد از وقت خود رو صرف راه حل می­کنن. راه حل رو پیدا کنید و مشکل رو از سر راه بردارید!”

۱۲٫” تعیین اهداف اولین قدم در تبدیل رویاهای نامرئی به اهداف قابل مشاهده هستش.”

۱۳٫” کیفیت زندگی شما بستگی به کیفیت روابط شما داره.”

۱۴٫” اگه میخاید موفق بشید، کسی که نتایج  مشابه خواسته شما رو به دست آورده پیدا کنید  و از روش اون استفاده کنید تا همون نتیجه رو به دست بیارید.”

۱۵٫” هر مشکل یک هدیه است – بدون وجود مشکلات ما رشد نخواهیم  کرد”

۱۶٫” جایی که در اون تمرکز وجود داره، انرژی جریان پیدا میکنه.”

۱۷٫” من باور دارم زندگی به طور مداوم ما روآزمایش می­کنه تا سطح تعهدات ما رو بسنجه و بزرگترین پاداش زندگی برای کسانیهکه دست از تعهد بی پایان خودشون بر نمی­دارن تا زمانی که به اهدافشون برسن این سطح از عزم می تونه کوه ها را حرکت دهد، اما باید ثابت قدم  و با عزمی راسخ باشید.”

۱۸٫” اگه اونچه رو که همیشه انجام میدید، انجام بدید، اون چیزی که همیشه به دست میارید، به دست خواهید آورد.”

۱۹٫” افراد موفق همیشه سوالات بهتری می­پرسن، و در نتیجه، پاسخ بهتری پیدا میکنن“.

۲۰٫”اگثر مردم تنیل نیستن، اونا اهداف مهمی دارن که متاسفانه این اهداف انگیزه ای برای حرمت در اونا ایجاد نمیکنه.”

۲۱٫”وقت زیادی بگذارید و مشکل را شناسایی کنید، اما انرژی تون رو برای حل آن و نه برای نگرانی بابت اون، صرف کنید.

۲۲٫”باورها قدرت ساخت و تخریب بالایی دارن و به انسان، قابلیت کنترل این قدرت توسط انتخاب افکارش، داده شده.

۲۳٫”ما میتونیم زندگیمون رو تغییر بدیم، ما میتونیم هر اونجه که میخایم، انجام بدیم،داشته باشیم و خلق کنیم… “

http://t.me/Energieplus

بازاریابی شبکه ای

نوعی از استراتژی فروش است که یک شرکت ، محصولات خود را بدون حضور واسط ( عمده‌فروش / خرده‌فروش ) و حتی بدون تبلیغات ، مستقیما به دست مشتری می‌رساند و اگر مشتری از خرید خود راضی بود، قادر است تا محصولات شرکت برای دریافت سود به دیگران معرفی نماید ( برای محصولات شرکت بازاریابی نماید ).

بازاریابی شبکه ای با بازاریابی هرمی متفاوت است.