چهار رکن اصلی بازاریابی

چهار رکن اصلی بازاریابی از دید فیلیپ کاتلر

۱)تمرکز نمودن بر بازار

۲)مشتری گرایی

۳)بازاریابی بصورت هماهنگ

۴)کسب سود

در مذاکره چطور باشیم؟

در مذاکره صادق باشید. 

فریبکاری در مذاکره باعث سلب اعتماد طرف مقابل می شود. از سوی دیگر اگر در گفته ها و کارهایتان صداقت داشته باشید،  تمام محدودیت ها و خواسته های خود را به طرف مقابل بگویید و خواستار موفقیت دوطرف باشید، نتیجه بهتر و بادوام تری کسب کردید. حد وسط را انتخاب کنید،قرار نیست همیشه به همه خواسته‌های خود برسید اما صداقت در مذاکره سبب می شود طرف مقابل در آینده نیز به سراغ شما بیاید این تصور که شما حق دارید در برخی مواقع مجاز به انجام کارهای خلاف اخلاق هستید را فراموش کنید.

١٦دلیل که مردم کار های خود را نیمه تمام میگذارند

۱۶ دلیل که مردم کارهای خود نیمه تمام می گذارند

 ۱. اشتباهات خود را تکرار می کنند

 ۲. هنوز در گذشته گیر کرده اند

 ۳. اعتماد به نفس خود را از دست می دهند

 ۴. انتظار موفقیت سریع دارند

 ۵. از آینده ترس دارند

 ۶. در مقابل تغییرات مقاومت می کنند

 ۷. از توانایی های خود استفاده لازم را نمی کنند

 ۸. بر روی نقاط ضعف خود تمرکز می کنند

 ۹. ترس از دادن چیزی را دارند

 ۱۰. روی کارهای شدنی تمرکز نمی کنند

 ۱۱. ترس از شکست در آنها قوی تر از اشتیاق موفقیت است

 ۱۲. فکر می کنند دنیا به آنها بدهکار است

 ۱۳. فشار کاری بالایی دارند

 ۱۴. فکر می کنند فقط آنها مشکل دارند

 ۱۵. فکر می کنند مکررا شکست می خورند

 ۱۶. مدام خود را سرزنش می کنند

#بازاریابی

مخاطبان را بشناسید

مخاطبان را بشناسید:

استراتژی رهبران فروش

استراتژی رهبران فروش

پنج گام أساسی برای. هدف گذاری موثر

پنج گام اساسی برای هدف گذاری موثر (SMART)

1. معین Specific

2.  قابل اندازه‌گیری  Measurable

3. دست‌یافتنی Attainable

4. واقع‌بینانه Realistic 

5. زمانبندی‌شده Timely

این مدل شما را یاری می‌کند تا اهداف خود را به نحوی تعیین کنید که تردیدی در رسیدن به آن‌ها نداشته باشید:

۱. اهداف خود را معین، روشن و شفاف بیان کنید، اگر قصد دارید اهداف ماه آینده، شش ماه آینده یا سال آینده‌ی خود را تعیین کنید، باید آن‌ها را صریح و روشن مطرح کنید.

این کافی نیست که بگویید:"می‌خواهم در شش ماه آینده پیشرفت کنم." این پیشرفت را در کدام زمینه در نظر دارید؟

۲. هدف‌های‌تان باید قابل اندازه‌گیری باشد، باید بتوانید اندازه بگیرید که چقدر به سمت هدفتان پیش رفته‌اید.

۳. در انتخاب هدف واقع‌بین باشید. اهدافی را برای خود در نظر بگیرید که دسترسی به آن‌ها امکان‌پذیر باشد.

۴. هدف‌های دست‌یافتنی، عمده و اساسی زندگی خود را تعیین کنید، اهداف باید واقعی و قابل دسترس باشند. اهدافی که با توانایی و امکانات شما تناسبی ندارند، غیر قابل دسترسی‌اند.

۵. هدف‌ها باید قابل زمان‌بندی باشند، اغلب مشاهده می‌شود که بسیاری از مردم در شروع سال اهدافی را برای خود برمی‌گزینند و به روی کاغذ می‌آورند، اما آن را در پوشه‌ای بایگانی کرده تا پایان سال نیز به آن مراجعه نمی‌کنند. 

وقتی هدفی را برمی‌گزینید، باید با استفاده از یک جدول زمان‌بندی‌شده، مدام آن را وارسی کنید و از آخرین وضعیت آن باخبر باشید.

به این ترتیب، اگر پیشرفتی به سوی هدف خود مشاهده کنید، احساس رضایت و خرسندی خواهید داشت و به ادامه‌ی راه ترغیب می‌شوید و هرگاه به بیراهه کشانده شوید خود را به مسیر درست هدایت خواهید کرد. هدف خود را در دفتر برنامه‌ریزی خود بنویسید و برای هر آزمون هدف‌گذاری کنید.

شرکت خوب و شرکت عالی تفاوت

شرکت خوب یا شرکت عالی؟

یک شرکت «خوب» می کوشد بهترین کالا و خدمات را عرضه کند ولی یک شرکت «عالی» می کوشد در کنار عرضه کالا و خدمات خوب دنیای بهتری ساخته شود.

فیلیپ کاتلر

خود مدیریتی چیست؟

خود مدیریتی چیست؟ 

به اختصار باید گفت که افراد مختلف برای انجام یک ماموریت یا کار، در سازمان ها به کار گرفته می شوند؛ آنها نیز برنامه ریزی می کنند تا این وظیفه را به سرانجام برسانند. 

در خود مدیریتی باید کنترل را در اختیار کارکنان قرار دهید تا وظیفه ی خود را به چیزی که می خواهند، تبدیل کنند و از طریقی که می توانند، وظیفه ی خود را در راستای اهداف شرکت انجام دهند.

استفاده از ژست عکس در هنگام صحبت کردن

‌ ✳️ استفاده از ژست دست در هنگام صحبت کردن:

کارشناسان معتقدند که سخنرانان خوب در طول حرف زدن و یا معرفی، از ژست دست استفاده می کنند و می گویند ژست دست باعث می شود که شنونده اعتماد به نفس بیشتری را از گوینده دریافت کند.

ژست های پیچیده تر مثل بالا گرفتن هر دو دست بالای کمر، نشان دهنده ی تفکر پیچیده است. سیاستمدارانی مثل بیل کلینتون، باراک اوباما، کولین پاول، و تونی بلر بعنوان شخصیت های کاریزماتیک وسخنرانان کارامد درنظر گرفته می شوند که بخشی از دلایلش این است که اغلب از ژست دست استفاده می کنند.

بازاریابی در شرکت ها

بازاریابی در شرکت ها، نوعی خط مقدم ارتباط با رقبا و مشتریان بوده و استراتژی های متنوعی برای اجرای آن تنظیم می شود. بازاریابی در شرکت های فناوری اطلاعات، سهام عام، تولیدی، خدماتی، مشاوره و امثالهم با یکدیگر تفاوت دارد و این ۲۰ کتاب تلاش می کند تا شما را با روندها و رویکردها و شیوه های جدید بازاریابی در صنایع مختلف آشنا کند.